Жіночі теревеньки - сайт для кожної жінки
27-06-2018, 15:10

Як заробити на "Амазоні": покрокова інструкція

Багато починаючі підприємці займаються бізнесом у форматі онлайн-продажів з використанням інтерфейсів популярних інтернет-магазинів, таких як, зокрема, «Амазон». Які можливості надає даний портал користувачам? Якими можуть бути ефективні стратегії продажів на «Амазоні»?

Как заработать на

Загальні відомості про «Амазоні»

Проект Amazon.com являє собою один з найбільших в світі інтернет-магазинів. Заснований він був американськими підприємцями, але зараз у багатьох країнах світу відомий бренд «Амазон». Як багато можна заробити на продажі товарів з використанням даної площадки - питання, яким задаються як досвідчені та початківці підприємці. Відповісти на нього однозначно складно, однак розглянута платформа має ряд незаперечних переваг, що дозволяють зробити успішний бізнес.

Головна особливість інтернет-магазину «Амазон» полягає в тому, що продавати товари в ньому може будь-хто людина. Онлайнові інтерфейси даного порталу використовуються як:

- вітрина, майданчик для розміщення інформації про товари, їх класифікації за різними категоріями;

- інструмент організації зв'язку між продавцями і покупцями;

- інструмент здійснення розрахунків.

Завдяки даному функціоналу, користувачі інтернету отримують можливість заробляти в мережі. Вони можуть перепродавати товари, так і реалізовувати ті, що виготовлені ними самими. Цінова політика продавця на «Амазоні» також визначається самим: можна демпінгувати» або, навпаки, збільшувати в певних випадках ціну на товар.

Таким чином, заробити на продажах на «Амазоні» можна, застосовуючи різні стратегії. У свою чергу, сам сервіс заробляє на невеликий комісії з угод між продавцями і покупцями. Крім того, багато товари реалізуються безпосередньо від «Амазона» як самостійної боку торговельних відносин.

У загальному випадку продавці і покупці amazon.com можуть укладати угоди, перебуваючи в будь-яких державах. Але в деяких випадках правилами компанії «Амазон» вводяться обмеження на обіг певних категорій товарів. Тому, задаючись питанням, чи можна заробити на «Амазоні» (відгуки користувачів порталу, представлені на тематичних ресурсах, можуть підтверджувати це), необхідно заздалегідь дізнаватися, чи є подібні обмеження на ті вироби, які планується реалізовувати за допомогою розглянутої онлайн-майданчики.

Розглянемо тепер, яким чином функціонал інтернет-магазину, про який йде мова, може використовуватися в цілях заробітку на продажу.

Как заработать на

Функціонал «Амазона»: реєстрація

Насамперед людині, яка думає про те, як заробити на «Амазоні», необхідно зареєструватися на відповідному порталі. Для цього потрібно зайти на сайт інтернет-магазину, після чого вибрати опцію Your Seller Account (умовимося, що використовується оригінальна англійська версія порталу).

Наступний крок - уточнення даних про продавця. Необхідно вибрати опцію Start Selling («почати продажі»), після - пункт Individual Sellers («продавець як приватна особа» - знову ж таки, умовимося, що мова йде про організацію продажу фізичною особою). Можна зазначити, що однією з переваг індивідуальної торгівлі на «Амазоні» є відсутність багатьох комісій з операцій, в той час як юридичні особи в багатьох випадках зобов'язані сплачувати системі різні збори. Тому продумуючи стратегію щодо того, як заробляти на «Амазоні» з нуля, корисно звернути увагу на відповідний нюанс користування платформою, про який йде мова.

Після того як продавець вибрав підходящий для себе статус учасника торговельних відносин, йому необхідно ввести основні відомості про себе, а також вказати дані про платіжні інструменти, які він збирається використовувати (зокрема, у цілях повернення коштів покупцям у випадках, передбачених правилами інтернет-магазину).

Для завершення реєстрації продавцю необхідно прийняти автоматичний дзвінок на свій телефон: необхідно ввести його номер, дочекатися виклику і прослухати 4-значний код, який потім необхідно вказати у відповідній формі сайту. Після завершення реєстрації можна почати заробляти. «Амазон» пропонує для цих цілей досить зручні і функціональні інтерфейси - розглянемо особливості їх використання.

Функціонал «Амазона»: як почати продавати товари?

Для того щоб почати продажі, потрібно увійти в зареєстрований акаунт інтернет-магазину. Після - обрати категорію, якій відповідає той товар, який передбачається продавати. У цих цілях можна задіяти пошук відповідних позицій з використанням ключових слів. Якщо людина замислюється над тим, як заробляти на продажу книг на «Амазоні», то має сенс знайти твір за певною тематикою з ISBN, якщо, звичайно, людина не збирається продавати власні книги, що, безумовно, також може бути здійснено із застосуванням інтерфейсів розглянутого інтернет-магазину.

Після того як визначена оптимальна товарна позиція, необхідно натиснути кнопку Sell yours here («Продаж вашого власного товару»). Потім потрібно вказати основні характеристики продукту, описати його стан, зовнішній вигляд. Корисно відобразити відомості про наявність упаковки, інструкції, різних аксесуарів. Після чого можна встановлювати ціну на товар. Її, як ми зазначили вище, людина визначає самостійно.

Має сенс, безумовно, орієнтуватися на ціни на аналогічні товарні позиції. Існує велика кількість стратегій щодо того, як заробити на «Амазоні» за рахунок зниження відпускної вартості товарів або, навпаки, грамотного її завищення. Вибір конкретного підходу залежить від багатьох факторів: категорії товару, ринку збуту, відстані між продавцем і покупцем, новизни продукту, затребуваності товару на конкретному ринку. Після того як продавець визначив оптимальну ціну, необхідно вказати у відповідній формі кількість реалізованих товарів.

Наступний важливий момент - вибір способу доставки продукту в ті чи інші регіони. У разі якщо людина тільки починає бізнес на «Амазоні», то йому має сенс обмежитися територією своєї держави, а також прилеглих до нього і, ймовірно, використовують схожу транспортну та логістичну інфраструктуру. Наявність знань про те, як працюють ті чи інші канали доставки товарів, продавець зможе, перш за все, прорахувати динаміку продажів. Знаючи те, як скоро той чи інший продукт буде доставлений покупцеві, можна планувати подальші продажі.

Успішне рішення задачі "як заробити на «Амазоні» без вкладень підприємцю" багато в чому залежить саме від його вміння планувати продажу. Після того як зазначені умови здійснення торгівлі визначені продавцем, можна підтверджувати виставлення товару на віртуальну вітрину. Наступне завдання підприємця - прийняття замовлень від покупців і оформлення доставки товарів. Розглянемо, яким чином вона може бути вирішена.

Можно ли заработать

Функціонал «Амазона»: оформлення товару для продавця

Для того щоб перевірити, чи є замовлення на виставлений товар, продавець повинен увійти в свій обліковий запис, після чого вибрати опцію Manage Your Orders («Управління власними замовленнями»). Якщо замовлення є, то потрібно оформити посилку. Для цього необхідно увійти в область Order Detail («Деталі замовлення»), в якій вказується метод надсилання. Після необхідно роздрукувати супровідний лист, що містить відомості про товар, а також про покупця. Його необхідно прикласти до пакування продукту.

Після цього можна відправляти товар способом, який визначений у формі замовлення - найчастіше через державну поштову службу. Як тільки посилка відправлена, необхідно підтвердити це в панелі управління продажами на «Амазоні» (опція Confirm shipment). Після того як відправка товару підтверджена, продавець може отримати грошові кошти на свій рахунок.

Є ряд нюансів, які характеризують управління аккаунтом продавця в інтерфейсах «Амазона». З точки зору вирішення завдання - як заробити на «Амазоні», їх треба враховувати.

Управління аккаунтом продавця: нюанси

Основні опції, доступні для продавця в інтерфейсах розглянутого магазину:

- показ товарів, виставлених на продаж (Current Inventory);

- показ списку замовлень (Orders);

- відображення оплачених замовлень (Payments);

- персональні дані продавця (Seller account).

У разі якщо користувачеві потрібні відомості про конкретне замовлення, то можна знайти їх, задіявши спеціальну рядок пошуку. У разі якщо будь-який з товарів продається, то підтвердження про це приходить на e-mail підприємця. Використовуючи різні модулі управління аккаунтом продавця, можна переглядати відомості про рейтинг користувача. Також можна вивчати відгуки від клієнтів.

Те, наскільки ефективним буде бізнес на «Амазон», як можна багато заробити, багато в чому залежить від відповідних показників. Чим вище рейтинг продавця, чим більше у нього позитивних відгуків, тим більш динамічною може бути продаж виставляються їм товарів.

У передбачених правилами інтернет-магазину випадках, як ми зазначили вище, підприємець зобов'язаний повернути грошові кошти клієнту. У цих цілях використовується окрема форма інтерфейсу - Issue a refund.

На що ще слід звернути увагу людині, який задається питанням - як заробити на «Амазоні»? Відгуки та думки експертів щодо особливостей ведення продажу на відповідному порталі зустрічаються на багатьох тематичних ресурсах, і якщо вивчати їх, то можна визначити наступний перелік рекомендацій щодо використання можливостей сайту:

- продавцю слід регулярно перевіряти e-mail, щоб при необхідності сформувати замовлення як можна більш оперативно;

- при виставленні характеристик товару слід звертати увагу навіть на самі незначні деталі - це підвищить довіру з боку покупців;

- необхідно приділяти достатню увагу повідомлень від покупців по тим чи іншим питанням - це знову ж таки, сприяє зростанню довіри, а також появи постійних клієнтів.

Не слід ініціювати спілкування з клієнтом за допомогою сторонніх інструментів: необхідно задіяти тільки штатні месенджери «Амазона». Такі особливості використання облікового запису продавця розглянутого інтернет-магазину. Порядок використання даних інтерфейсів важливий, але не менш значущим аспектом вирішення задачі - як заробити на «Амазоні», буде застосування ефективних стратегій продажів.

Розглянемо приклади таких, що рекомендовані експертами. В числі найпоширеніших підходів до забезпечення динамічних продажів на «Амазоні» - реалізація відомих брендових товарів.

Как зарабатывать на

Ефективні методи торгівлі: продаж брендових товарів

Відповідними типами продукції можуть бути: електроніка, одяг, взуття, ювелірні прикраси та подарункові набори. Найважливіша перевага розглянутої стратегії продажів полягає у можливості оперативно виявити основні цінові тренди на певні види товарів. Знаючи їх, продавець зможе визначити оптимальну ціну для своїх пропозицій, припустити, можна заробити («Амазон» при цьому може бути не єдиним ресурсом, на якому людина буде вести торгівлю) на конкретного різновиду продукції в принципі.

Продаж брендових товарів - відмінний спосіб сформувати власний трафік на акаунті продавця. Навіть якщо реалізувати щось з цільових позицій не вдасться, то покупці тим не менш відвідають сторінку підприємця і, ймовірно, ознайомляться з іншими його пропозиціями, зв'яжуться з ним.

Друга стратегія продажу - реалізація маловідомої продукції або тієї, що виготовлена самим продавцем. В обох випадках роль бренду на себе бере сам продавець. У випадку якщо він реалізує маловідомі товари, то може стати впізнаваним їх дилером. В рамках другої схеми він отримає можливість контролювати стратегію продажів повністю - як на рівні формування асортименту і характеристик реалізованих виробів, так і з точки зору визначення відпускних цін на товари, виходячи з їх собівартості і ринкових трендів.

Как заработать на

Ефективні методи торгівлі: просування власного бренду

Дана стратегія торгівлі може бути підходящою для підприємців замислюються над тим, як заробити на «Амазоні» без вкладень, оскільки закупівлі маловідомих товарів, на відміну від брендових, можуть вимагати менших обсягів капіталу. Якщо ж людина виробляє сам товар, то питання витрат будуть знаходитися повністю в його віданні.

У рамках розглянутої стратегії продажів має сенс, поряд із створенням облікового запису на «Амазоні», також розробити окремий сайт, на якому будуть розкриватися такі відомості про майно, що реалізується товар. Даний ресурс повинен бути оптимізований з точки зору забезпечення високих позицій в пошукових системах по запитах у вигляді найменування відповідної продукції. Цілком можливо, що зміст даного сайту буде визначальним з точки зору прийняття покупцем рішення про придбання товару.

Для того щоб заробити гроші на «Амазоні», можна задіяти інструменти, що доповнюють ті, що доступні користувачам інтерфейсів розглянутого інтернет-магазину. Такі нюанси застосування поширених стратегій продажів. Відзначимо, що вони можуть задіюватися продавцем і одночасно та поперемінно - в залежності від того, які конкретно товари він реалізує, на яких ринках і за якими ресурсами.

Існує ряд рекомендацій експертів, які корисно застосувати при будь-якій стратегії продажів. Вони можуть бути цілком дієві з точки зору вирішення завдання - як заробити на «Амазоні». Відгуки фахівців відносно даних рекомендацій можуть підтверджувати їх ефективність.

Про які конкретно радах йде мова? Перш за все експерти рекомендують приділяти увагу якості формованого на сторінках продавця контенту.

Как зарабатывать на продаже книг на

Рекомендації експертів з продажу на «Амазоні»: формування контенту

Незважаючи на те що інтерфейси веб-сторінок на «Амазоні» стандартизовані, користувач тим не менш може здійснювати настройку ряду параметрів візуалізації контенту.

Так, має сенс:

- використовувати чіткі, представлені у високій якості фотографії продаваних товарів на білому тлі;

- створювати як можна більш інформативні заголовки за товарними позиціями;

- формувати детальний опис товарів, по можливості виключаючи відомості, що не мають прямого відношення безпосередньо до виробу.

Контент на сторінці продавця також можна формувати з урахуванням застосування різних ключових слів. Те, якими вони можуть бути, можна визначити дослідним шляхом за допомогою здійснення пошуку по споріднених товарів із застосуванням спеціальної рядки: виявляючи найбільш актуальні результати видачі, слід записувати використані при відповідних запитах слова - вони і будуть ключовими.

Рекомендації експертів: бонуси покупцям

Чи Реально заробити на «Амазоні», надаючи покупцям різні преференції, які не мають відношення до цінової політики? Як вважають багато експертів цілком. Відповідними преференціями можуть бути:

- безкоштовна або пільгова доставка;

- полегшена процедура повернення - бути може, навіть на більш ліберальних умовах, ніж за правилами, прописаними в політиці інтернет-магазину за замовчуванням;

- активний зворотний зв'язок з клієнтами - навіть по самих незначних питань.

Всі 3 опції можуть стимулювати зростання продажів.

Реально ли заработать на

Рекомендації експертів: розширення присутності на ринках

Чи Реально заробити на «Амазоні» (відгуки щодо цього аспекту можуть бути неоднозначними, але тим не менш, йому слід приділити увагу), сконцентрувавши продажу на одному або невеликому кількості ринків?

Як вважають багато експертів, динаміка продажів при просуванні товарів на великій кількості ринків вище, ніж у випадку, якщо продавець веде діяльність в рамках одного-двох. Основний аргумент на підтримку даного підходу - за рахунок освоєння нових ринків збільшується попит за рахунок додаткової купівельної активності громадян з різними уподобаннями.

Власне, цей нюанс характеризує практично будь-який бізнес: чим більш масштабний ринок, тим більший обсяг капіталів на ньому звертається. Таким чином, просувати товар в різних країнах, пристосовуючи і контент з нього до перевагам споживачів, підприємцю, безумовно, потрібно прагнути. Але має також сенс приділяти увагу особливостям попиту на конкретний продукт, на виявлення факторів, що дозволяють визначити, чи можна заробити («Амазон» - це функціональний інструмент продажів, але ефективність його застосування визначає сам користувач) на конкретному продукті або групі товарів, що реалізуються з урахуванням особливостей того чи іншого ринку.


Обов'язково для перегляду